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社交流量的综合商业化,MCN 机构「网星梦工厂」获微博数千万元 A+ 轮融资

近日 MCN 机构「网星梦工厂」完成了来自微博的数千万元 A+  轮融资。官方表示,本轮融资将主要用于加强微博体系的内容矩阵,及营销业务拓展。

网星梦工厂成立于 2012 年,早期搭建了自媒体矩阵,后业务延伸至公关、舆情,并在此阶段积累了大量品牌客户。2015 年开始转向 MCN 业务,做网红电商及全案营销业务。据官方数据,目前公司签约全约网红 500 多位,总粉丝量超过 3 亿,营收方面,2018 年 GMV 同比增幅达到 180%。

现阶段网星梦工厂的业务主要分为两块,整合营销和电商带货。其核心实力在于,相对于 4A 公司,或者单一模式的 MCN,他们在内容、渠道方面有足够的优势。用网星梦工厂联创范蠡的话来说,就是“投放价格、平台规则、渠道资源都比较可控。”

在电商带货方面,网星梦工厂将业务重心放在了前端,将红人分为 3 类进行精细化运营:内容广告红人,对应品牌客户的需求,做内容营销;种草类达人,主推带货能力;以及淘宝客模式,将社交流量转化为电商流量进行变现。

当然,每家公司都有自己擅长的核心能力,对网星梦工厂而言,内容营销、社交媒体端是强项,而供应链端相对薄弱。因此在电商带货业务,网星更关注“种草”。近期在杭州成立了电商运营部门,网星输出社交媒体端的种草、引流能力,合作方端输出电商、供应链能力,网星通过服务费(广告费)和佣金(提成)获取收益。目前尝试下来,各平台的 ROI 转化保持在 1:1.5 至 1:1.8 之间。

在整合营销方面,除了前期业务积累的大量品牌客户,网星梦工厂也会主动发现客户需求,与社交媒体平台、C 端感兴趣的热点和话题做匹配。以努比亚的合作为例,在红魔电竞手机的全案营销推广上,传播过程中,网星匹配到了电竞圈人气颇高的 KOL @Misaya若风任首席游戏官、@虎牙不求人任首席体验官,在手机对应的游戏玩家人群中形成品牌认知。合作期间,改款产品的搜索量,增幅超过 200%。

范蠡提到,现阶段 MCN 进入了洗牌期,最考验团队的几点是快速孵化能力,商务、变现能力,以及和平台之间的配合度。

在平台合作方面,虽然拿到了微博的融资,但网星梦工厂和各大平台保持着密切合作,同时是淘宝、京东、抖音、快手、小红书及 B 站的官方合作 MCN。范蠡提到,今年 8 月开始,网星梦工厂在抖音、快手平台签约孵化了上百个网红,迄今为止粉丝增长超过 3000 万。

融资方面,网星梦工厂曾在 2016 年获得华泽资本 1000 万元的天使轮融资(估值1亿元);2016 年获得伙伴基金 1000 万元 Pre-A 轮融资(估值两亿元); 2018 年完成 3000 万元 A 轮融资,由广发信德和广远众和联合投资。

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